巴可把中国市场作为重要的全球化战略基地，提出了“在中国，为中国”的本土化战略。

巴可为何如此重视中国市场？中国市场有哪些机遇和挑战？巴可如何进行中国市场的本土化实践？巴可高级副总裁及大中华区总经理张德忠先生接受了相关媒体采访。

放弃复制国外模式，中国市场从头开始

中国不再是一个传统的技术使用者，而是逐渐变成了一个创新型国家。“在中国，如果把某个外企的理念、文化照搬过来，或者继续跟着原先的操作方式推进，那么注定会死在中国外企的‘坟场’里。”

如此特殊的中国市场决定了巴可的本土化，必然不是单纯沿用“引入国外模式+做好销售和售后服务”的传统商业策略，而是转向“以客户为中心”。这样一来，巴可从中国的实际出发，既能在国内研发创新，又能借用国际平台，真正满足中国用户的需求，实现“在中国，为中国”的本土化策略。

巴可医疗、投影、会议协作等部门都有自己“全面的团队”，能够提供从产品需求理念开始的“供给侧改革”。比如，G60系列投影机就是专注中国市场需求打造的产品：高性能、轻便化、激光化，恰适合中国高速发展的文旅市场需求，也为巴可全球提供了一个差异化产品选择。

技术政策双支持，中国市场充满机遇

谈到中国市场的未来机遇，张德忠先生指出，中国市场也正面临经济结构转型和新科技革命的巨大机会。中国已经在全球率先开启了5G时代，未来中国市场也将是5G技术应用的领导者。

“5G会给我们的生活带来很多改变和便利，会让每个行业（我认为）最少可以上一到两个台阶。”张德忠表示。巴可作为全球显示领域的领导者，曾参与制定了多项国际行业标准，中国5G的发展无疑将推动巴可业务板块走上一个新的高度。

除了5G技术的发展，张德忠先生还提到了今年颁布的《外商投资法》。从过去的国务院投资条例，到现在的法律规定，这种变化为外资企业提供了更加稳定的未来市场预期，彰显了中国改革和开放的不断深入，以及欢迎外资投资的长期战略稳定性。技术革命与经济政策的双重支持，巴可对于中国市场如此重视也在情理之中了。

连接世界，为中国社会带来更多价值

中国市场不仅为巴可贡献了成长空间，也是巴可重要的研发与制造基地，为巴可全球提供前瞻性的创新指引。对于巴可而言，中国市场不单单是一个“销售”中心，更是巴可全球化的重要组成部分。

张德忠先生指出，“巴可也可以是中国公司登陆全球市场的一个入口。因为很多中国公司没有走出国门的渠道，所以在中国，我们做他们的出国渠道”。连接而不是区分、交流而不是阻隔：巴可的本土化战略，不是“只适应于中国的巴可”，也是“让中国走向世界的巴可”。

对于巴可的未来展望

张德忠表示，希望巴可公司能够为中国社会带来价值。“我不希望大家把巴可看作是一个国外公司，也不应该是个国内公司，这是一个‘在中国，为中国’的团队，是最值得信赖的中国巴可团队。我们的愿景就是打造令人赞叹的协作可视化解决方案，领先全球、服务本地。”