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获红杉资本1亿投资 星期8小镇在9个城市复制儿童体验乐园

编辑:格非儿 文章来源:数字展示在线 发布日期:2019-3-13 7:48:46

  一家儿童体验主题乐园创下了月均突破2万人的到访量,还获得了红杉资本1亿元的资本投资,现已经在9个城市实现复制,它究竟是个什么样的主题园?
  星期8小镇,儿童体验乐园
  这是一家叫星期8小镇的儿童职业体验主题乐园,一个完全仿真的缩小版社会,是让3~13岁的孩子自由体验各种职业的“小镇”,类似于“扮家家”。
  目前星期8小镇覆盖了上海、武汉、广州、济南、临沂、南昌、厦门、南京、成都等9大城市,创下了月均突破2万人的到访量。同时也被称为地产引擎,第一家星期8小镇入驻的商场,从招租率不足25%到入驻半年之后达到75%,成了各大地产的争先引入的抢手项目。
  体验:小镇漫游,真实体验成人世界
  星期8小镇究竟有着什么样神奇的商业模式呢?
  让我们先分享一下游园体验

获红杉资本1亿投资 星期8小镇在9个城市复制儿童体验乐园

星期8小镇护照

  首先儿童及家长购门票进入小镇。伴随门票,每一位孩子可以领到一本“星期8护照”、一张小镇地图、以及一张面额50元E币的旅行支票。进入小镇前需先通过安检,门口是一架真实的飞机,门票就是登机牌(东方航空),均和真实机场安检无异,寓意经过长途飞行,孩子们将进入一个梦幻国度。

小镇地图

  小朋友可以打开小镇地图,找到自己中意的职业场馆位置。小镇里有40多个场馆,涉及8大领域,50类行业,70多种社会角色,可以体验空姐、挤奶工、邮递员、消防员、警察、医生等等各种真实世界职业。
穿着工作服体验“上班”、“下班”、“升职”的过程,还可以通过“工作”赚取的“工资”在小镇里消费,比如去汽车租赁店租车,去剧场买票看演出,或到纪念品店挑选心仪的礼品,也可以去银行把多余的E币存入自己的银行卡,下次来还能接着用。
  这些体验式教育是很多在学校没有接触到的知识,是素质教育的补充,也是能够吸引家长带领小孩前来的重要原因。
  模式解析:收入来源,多元化盈利渠道
  星期8小镇之所以被红杉资本看中,获得了1亿元的投资,就是因为它有着强劲的吸金能力。
  它的收入来源主要有以下几类
  门票收入:以广州店为例,亲子票1大1小(平时)180元,(周末)225元。规定不接受孩童单独购票入场,须由看护人陪同购票;也不接受单购成人票。因此一般家庭来访至少一大一小,有一个小孩会带来3~4个长辈,甚至更多。
  场馆冠名收入:独一无二的冠名权,模仿奥运会模式。在一个行业只选一家知名商家冠名。目前冠名合作企业有乐高玩具(建筑馆)、中国银行(银行)、东方航空(航空馆)、蒙牛(牛奶厂)、大众(4S店)、湾仔码头(水饺店)····全馆共有40余个体验场馆涵盖8大领域中70余个职业。
  广告植入收入:入口如机场安检,门票采用仿真机票形式。出发地:上海,目的地:星期8小镇,承运人:东方航空。很不错的广告形式,仿佛通过这一站就真的进入一个奇妙国度。
  场地零租收入:将场地出租给非长期合作单位,用于品牌推广等。
  星期8小镇这种新颖的形式和内容,在短时间内聚集大量消费人群,吸引相关产业的供应商,形成完整供应链,解决了大型商场招商同质化,形成边际效应最大化。

  平台整合:平台整合,实体、虚拟平台互通
  星期8小镇创出了一个平台共赢模式,实体平台与虚拟平台互通,相互促进,多方受益。

  实体平台关注的是现在的收益,主要是以实体店为核心。由于孩子们可以扮演的角色种类多,加上排队的时间,每一次体验时间只能扮演3~4次,肯定玩不过瘾,就会再次过来,复购率有保证。
  而它的主力客群是幼儿园大班及小学生,来园的家庭结构就是“1+1”至“1+4”,除既定场内消费外,场外消费也会成倍增长。同时吸引了英孚教育、ME&CITYKIDS童装入驻,甚至院线也增加引入卡通大片及儿童专场。可见实体平台创建了具大的商业价值。

  虚拟平台关注的是未来的收益;品牌企业等于提前数年向他们的未来客户灌输了品牌理念。一旦入驻对同类产品的其他品牌就有排他性了,这也是吸引行业领头企业争夺进驻平台的关键。如中国银行、肯德基、养乐多、蒙牛等,虚拟平台也显现了它的具大价值。
  星期8小镇创造的“平台模式”迎合了商业竞争的未来趋势,模式设计巧妙,有“四两拨千斤”的能量。
  当一个新兴市场起来的时候,在千篇一律的商业形态注入的元素,尤其用“体验经济”的手法打造了个全新项目,是能在短时间内形成聚合效应的。
  现在这个时代,已经不是你内容好就能吸引人来的时代,好的内容必须有一个很好的呈现形式,新颖的形式和内容能让口碑传播更加迅速。
  学会把握新元素,再将它用这个时代适宜的形式呈现出来,很多时候能达到事半功倍的效果。

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