中国特色的家庭结构“1+2+4”儿童中心化,“财富漏斗效应”使儿童在家庭消费中扮演的角色越来越重要,以儿童为主的家庭消费支出,在家庭支出的总和中比例日渐增加。
全国各地,各大购物中心的儿童乐园如雨后春笋般涌现。
但是,项目更新难,缺乏持续吸引力;整体投资大,同质化严重;年龄段覆盖局限,重游率低等等因素的困扰,面临着“不变革就死亡”的局势。
游乐对于游客而言,本身就是一个可以全家其乐融融,和孩子一起玩耍并寓教于乐的休闲方式,而大部分游乐园,仅仅针对了单一年龄层人群,忽略了家庭中其他成员的需求。
而全家人一起参与,子孙、母子、父子可以同乐的场所,成为家庭首选。
从以“儿童体验”为特色 ,到“家庭群体”为重度目标消费群的亲子娱乐综合体,成为了金东创意打破原有业态的新思路。
金东打造的:许昌“瑞贝卡乐园”的出现,刷新了业态认知。
“瑞贝卡乐园”是金东为现代都市家庭打造、利用高科技的表现形式、新颖的设计,以及精选的文化故事和主题内容,创造出一种综合形式的全新娱乐项目,以室内主题乐园的形式展现。
据瑞贝卡乐园策划总监黄倩说,传统娱乐模式缺乏对“家庭”概念的植入,往往是完全以“儿童”为中心,消费模式单一,收入主要来源于门票,对二次消费以及成人的消费力估计不足。而“瑞贝卡乐园”有别于传统的游乐园,从装饰、游乐设备、互动体验、高科技娱乐、主题服务等多个方面做到常换常新,从而为游客提供持续的吸引力,提高游客重游率。
瑞贝卡乐园也设计了三个人物的IP形象,分别是“瑞公主”,“贝乐呵”和“阿卡博士”。
其三个IP形象,可以做企业形象代言人、吉祥物,应用到各种商业活动、品牌推广中,渐渐深入人心后,可助力企业宣传推广。而作为室内主题乐园的主角,IP主人公的家园,将贯穿瑞贝卡乐园情节故事线。IP形象的包装宣传在企业营销端、项目营销端都具有极强的运营作用,包括衍生品的消费,也会带来运营效益。
瑞贝卡乐园也是集都市儿童游玩集散地、智能体验娱乐目的地、亲子家庭互动休闲地为一体的家庭式互动娱乐体验天地。使之同时兼具儿童消费、成人消费、周边产品消费、文化消费和餐饮消费的组合型消费模式,充分满足全年龄段的游乐需求,更为投资者带来更丰厚的收益。
由于要面对全年龄段的游乐需求,区别于单一客群的游乐园,对项目的内容、设备和软件方面的要求也提升了很多。
据金东创意“瑞贝卡乐园”项目经理李强讲述,为了既能达到儿童寓教于乐的效果,又满足成人真实的视觉体验,仅“深海两万米”的展览项目,在客户已经满意并认可后,金东为追求更好的视觉体验,又根据游客调查和专业技术人员调研报告等反馈报告,陆续修改了二十多版。