首页资讯中心人物访谈新品快讯应用案例设计方案招标信息技术学园会议信息企业名录产品大全行业展会商机信息人才招聘
 数字展示在线首页 > 资讯中心 > 宏正江羲人:为市场提供优质化解决方案
搜索新闻

宏正江羲人:为市场提供优质化解决方案

编辑:Emily 文章来源:数字展示在线 发布日期:2016-1-30 7:15:06

  宏正自动科技成立至今有36年,专门为家庭、办公室、商务、工业与企业等多元环境提供IT架构管理方案、专业影音解决方案、绿色电源与冷却分配系统等电子设备管理方案。新年伊始,宏正在北京总部举办了“IT与AV整合”为主题的2016年新年媒体活动,借此之际,宏正新任副总经理江羲人先生就宏正的发展规划、新品研发、渠道管理等问题进行了深入地交流。

  不断研发创新,以专注力赢得市场

   一个成功的品牌不光是以价格赢得市场,而是通过长期扎根行业,以良好的品质及专业力赢得市场口碑,从而提升品牌力。回顾历史,宏正自1979年成立以来,一直专注于连接、创造、分享,并把品质放在首位,成为了国际知名的信息设备连接管理品牌。

    用户对产品的要求越来越高,只有坚持不懈的创新,才有可能使企业获得长久的进步与发展。ATEN宏正拥有自己的研发团队,每年都会拨出营业额的10%至12%作为下一年度的研发费用,以针对市场需求进行产品研发,除此以外宏正针对客户的特殊需求进行定制化服务。

  江羲人先生介绍道:“宏正每年都会向市场推出几十款新品,像2015年,共计研发新产品33款,包含目前较受客户欢迎的中控系统、无缝快切产品、ATEN第四代KVM over IP切换器(远程电脑管理系列方案)KN8132V以及支持HDBaseT的信号延长器等产品。2016年还会继续创新产品,像网络分布式视频矩阵,其具有灵活扩展性、跨平台兼容性等特点,将会受到业内的期待。”
  以应用方案为核心,将IT与AV进行全线整合

  在产品初始阶段靠产品性能的提升足以决定市场的发展速度,但是目前国内市场的迅猛发展,单靠产品性能已不能满足客户多元化的需求。宏正全线产品及解决方案不局限于某一行业或某个应用,小到个人家庭或办公、大到云数据中心机房和监控中心。通过全球超过320项的产品组合,ATEN让家庭、办公室、商务、工业与企业等多元环境内的电子设备管理更加顺畅。

  就此方面,江羲人先生表示:“ATEN宏正在2012年就已经以解决方案的方式帮助客户解决他们遇到的问题,例如我们的DCCMS机房集中控管解决方案,通过软硬件的结合,实现机房的集中化管理;还有KE产品配合VK2100的监控大厅中控整合方案等。宏正从不停止的脚步,一步一步从切换器走向数据中心、从KVM走向IT&AV的全线整合、从产品销售型公司转型为完整的数据中心和AV解决方案推动者。”

  专业影音与IT架构之间的关系越来越密不可分,很难将这两个市场或应用划分清楚,例如企业视频会议、数字标牌、控制中心等领域,除了影音产品之外,也会包含IT产品进行资料与相关设备的控管。2016年,宏正还将整合全线产品,进行IT与AV的跨界融合,为最终客户提供全方位的解决方案。
  发力传统企业,多元化渠道开拓市场

  互联网的发展速度非常迅速,宏正也看重互联网,特别是电商平台,具有其特殊的传播优势。因此宏正顺应时代的要求,于2014年2月20日开设了ATEN宏正天猫旗舰店。同时,在2015年底前完成对淘宝和京东平台上售卖宏正产品的统一管理,实现ATEN产品在电商平台的稳定发展。

  传统渠道仍然是重要的销售渠道,许多专业方案需要根据用户的需求定制,并提供专业服务。尤其在体验时代,只有用户切身体验才能感受到系统的真正优势,因此传统的线下渠道不可替代。江羲人先生介绍道:“2015年4月,宏正先后在北京、上海、南京、广州设立了体验中心,让我们的用户可以亲身体验并了解我们的优势。在体验中心,我们展示了宏正的应用数据中心、监控中心、调度大厅及会议室等综合解决方案。”2016年,宏正将开发更多稳定的行业代理商,发展更多优质的集成合作伙伴,以多元化的渠道模式开拓市场。

  在行业上,宏正仍然在传统大型企业和中小型企业上发力,如电力、金融、制造业、通信等。同时加强对最终用户的售后服务。江羲人先生认为:“最终客户日趋成熟,他们关心的侧重点不仅仅是价格,更注重的是品牌、质量以及后续的服务。宏正在售后方面有以下几点优势。1.宏正在业内以质量过硬著称,且提供厂家三年的质保。2.提供线上的咨询和故障处理系统。3.线下在全国设立15个办事处,服务全国。4.提供400 8100 810电话和7x24小时的技术服务热线等服务于我们的最终用户。”
  结语:厂家要想赢得市场,技术、创新、服务、品牌都是不可或缺的一部分,技术决定了创新的能力,创新才能赢得市场,产品和服务诠释品牌。宏正专注于信息设备连接管理方案多年,并不断为企业提供现代化的整合方案,成为了知名国际品牌,但时代发展迅速,应用方案将随之改变,因此希望宏正能够保持创新、专注的企业精神,在中国市场不断进步发展。

 标签:宏正#3
 免责声明:本文来自用户投稿,本文仅代表作者个人观点,本站不作任何保证和承诺,本文版权归原作者所有,如有侵权,请与本文作者联系。
好文章记得要和大家分享哦!
文章分享