首页资讯中心人物访谈新品快讯应用案例设计方案招标信息技术学园会议信息企业名录产品大全行业展会商机信息人才招聘
 数字展示在线首页 > 资讯中心 > LED显示屏企业跳出硬件思维谋求发展
搜索新闻

LED显示屏企业跳出硬件思维谋求发展

编辑:Emily 文章来源:数字展示在线 发布日期:2015-10-20 7:47:07

  有一句话叫羊毛出在猪身上,是讲不能只从事物本身赚钱,而要从事物的连接上赚钱。这是一个在互联网时代专属于互联网公司惯用的一种策略,但是试想一下这样一种颠覆的思维引用在LED显示屏行业也未尝不可。

  如今LED电子显示屏行业竞争激烈,为了在即将到来的市场洗牌中谋求生存和发展,LED显示屏企业纷纷探索新的服务和盈利模式,力求以差异化的经营战略找准自身在未来竞争中的市场定位。而这些模式的转变也让我们看到了“羊毛出在猪身上”的端倪。

  从最初的LED显示屏制造企业与传媒公司的合作多为广告换屏模式,即LED显示屏厂商与广告传媒公司合作,由LED显示屏厂商先投资建屏,再以广告收益抵货款或是进行广告分成,即由公司向酒店方免费提供LED显示屏产品,主要安装于酒店宴会厅或会议室等区域,后期则通过使用费与广告费的收取与酒店分成,实现合作共赢,其实很多的LED显示屏厂家正在摆脱硬件本身,去寻求一个新的发展模式。而免费硬件这样的一种模式,则有种脱离产品硬件的买卖,而从建立用户群的方式去获取利润,这样的方式就与“羊毛出在猪身上”有些相似。

  “羊毛出在猪身上”的策略,一般分两个步骤:

  1、利用一个侵略性的价格(极端就是免费、补贴),找到一个具有普遍性需求的细分市场,大量获取基础用户;

  2、基础用户数量突破临界点后,网络效应显现,此时通过对高价值用户收费或寻找第三方买单的方式获取收入。

  目前,围绕免费进行的商业模式创新已经形成颠覆性力量,而用户体验上的创新所产生的颠覆性力量,在互联网上是最多见的。免费的商业模式和用户体验上的创新为什么会形成颠覆?因为把贵的变得便宜,把收费的变成免费,符合人性的需求;把复杂的变简单,把笨重的变便携,也符合人性的需求,这也正是为何羊毛出在猪身上,狗却愿意出来付钱的原因。

  下面我们来看一个例子来深入了解“羊毛出在猪身上”:

  市场上出现过一个品牌,它只做一个女式睡衣产品,销售价格为188元一件,只有两种款式,吊带的和齐肩的,也只有两种颜色,橙色和紫色。他们用了一个不一样的销售方式,送。怎么送呢?免费。如果你穿了感觉很好,就请你帮我们做口碑宣传。

  如果这件睡衣送给你,你会要吗?当然会。

  但是他提了另外一个要求,我们送给你是可以的,快递费你出可以吗?快递费是23块钱一件,但是支持货.到.付.款,支持退货。消费者是零风险。也就意味着你花23块钱快递费可以拿到一件价值188元的女士睡衣,你们愿意吗?也许第一次您看到可能不会动心,但是如果您发现同一时段竟然有157家网站都在为他打广告,您会不会点开看一看?那么,我相信至少有80%的人都会订上一件。

  那么送多少呢?第一阶段我们就送1000万件,我们计算一下,188元一件,1000万件,等于多少钱?18.8亿人。民。币,这家公司愿意拿18.8亿砸一个市场,各位告诉我有这样的公司吗?应该没有,或者很少。也许很多人都会想,他们是赔钱赚吆喝。

  但是这家公司既不是天朝500强,也不是世界500强,这时候,很多人即使只为了满足一下好奇心,都会定一件。于是,你就会留下名字、电话、手机、地址,13天后,快递真的送到你家了,你打开信封一看,这个睡衣质量真不错,在市场里面可能超过188或者288,你要不要付这23块快递费?

  很多人看不明白,这家公司是干嘛的?是做慈善?还是赔钱赚吆喝?

  好,下面我带着大家算一笔账,1000万件睡衣免费送,首先我们需要解决货源问题。做生意的人都知道,义乌小商品批发市场世界闻名,在那有很多小型的服装加工厂,所以制作起来,成本可以很低。

  而且我有1000万件,那么你给别人做10块,给我做8块可不可以。注意,是夏天的女式睡衣,第一,款式简单,第二,省布料。

  为什么8块钱成本的睡衣在商场里面可以卖到188元?今天如果我们买双鞋子,市面成本是50元,可是到商场里面不是名牌的卖300,是名牌的卖500,好,请问50元到300元中间的钱去哪儿了?商场,没错,商场收了27%到33%,营业员分了12%。睡衣生产成本只有8块钱,但是到消费者手中没有任何商场环节,所以8块钱的睡衣拿到商场里卖188元。

  这三个干活的加在一起,一件才赚了5块钱,但是,他们什么都没干赚了多少钱?7000万人民币。

  虽然,LED显示屏价格与服装无法等同,但是这样的一种思维模式也是值得LED显示屏企业去思考学习的。

  过去做生意很简单,就是要卖东西赚钱,那么今天免费干得是什么呢,有可能把你卖的东西一部分免费,逼得其他厂家不得不做一个新的东西,从而获取发展的机会。但LED显示屏行业如何能做到“羊毛出在猪身上,让狗买单”,这个践行留给广大的LED显示屏厂家去思考验证。

 标签:
 免责声明:本文来自用户投稿,本文仅代表作者个人观点,本站不作任何保证和承诺,本文版权归原作者所有,如有侵权,请与本文作者联系。